Dongfeng Cummins ser betydelig salgsvekst i første halvår: fra strømleverandør til full{0}}Senario Value Partner

Dongfeng Cummins ser betydelig salgsvekst i første halvår: fra strømleverandør til full-scenarioverdipartner

I første halvår av dette året leverte Dongfeng Cummins en spesielt imponerende ytelse: tross trenden i et hardt konkurranseutsatt marked oppnådde det totale salget to-siffervekst, og satte et nytt historisk høydepunkt. Det som er enda mer bemerkelsesverdig er dens mangefasetterte strukturelle vekst-lette lastebiler, anleggsmaskiner, oversjøiske markeder og marine kraftvirksomheter, alle registrerte to-siffervekster.

 

Utover disse imponerende tallene ligger en mer spennende endring innenfor vekststrukturen: Dongfeng Cummins' vekstmotor er ikke lenger avhengig av det innenlandske tradisjonelle lastebilmarkedet. I stedet, gjennom store-leveranser i utenlandske markeder og kontinuerlige rekorder i ikke--veisektoren, har den med suksess etablert et mer robust og diversifisert utviklingsmønster.

 

Samtidig driver skiftet fra et rent «leverandørforhold» til et dypere «sam-skapingsforhold» med OEM-er Dongfeng Cummins inn i en bredere bane. Denne artikkelen følger disse to kjernetrådene for å gi en-dybdeanalyse av hva Dongfeng Cummins har gjort rett i første halvår.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Oversjøiske ikke-bilsalg når rekordhøyt: Diversifiserte virksomheter gir ny vekst
Salgsdataene til Dongfeng Cummins i første halvår avslører et faktum: det tradisjonelle bilmarkedet er fortsatt grunnlaget, men det er ikke lenger den eneste vekstdriveren. Bak dette strukturelle skiftet ligger en sterk underliggende støtte. Når vi ser tilbake, fra begynnelsen av samarbeidet mellom Dongfeng Motor og Cummins i 1986, til etableringen av joint venture i 1996, og kapitalforhøyelsen og utvidelsen i 2003, frem til i dag, har Dongfeng Cummins levert over 4,3 millioner motorer til kunder, med produkter som dekker hele spekteret fra 2,5 liter til 2,5 liter. Det er nettopp å stole på tre tiår med akkumulert teknologi og risiko-resiliensevnen til en full{10}}fortrengningsproduktmatrise at selskapet har vært i stand til å sikre et solid fundament samtidig som de har åpnet nye vekstbaner i ulike forretningsområder.

 

La oss først se på det utenlandske markedet. Som Dongfeng Cummins største utenlandske marked, eksporterte Vietnam 1203 motorer i første halvår, en år-til-økning på 94 %. I det sørasiatiske markedet i Pakistan nådde motoreksporten 779 enheter i første halvår, en kraftig økning på 155 % fra--år; i det østafrikanske markedet i Tanzania ble det eksportert 257 motorer i første halvår, en{12}}økning på-år på 90 %.

 

(Dongfeng Cummins-motorer eksportert til Vietnam)

 

Det australske markedet har også fått et nytt gjennombrudd. 17. juni debuterte det lette nyttekjøretøyet Dongfeng CAPTAIN.45, utstyrt med Dongfeng Cummins D2.5-motoren i Australia. Dette markerer Dongfengs første inntreden i markedet for høyre--kjøring i Australia, noe som betyr at dets produktegenskaper og servicesystem allerede har penetrert den oversjøiske high-bransjen for kommersielle kjøretøyer. For tiden er Dongfeng Cummins-produkter tilgjengelig i mer enn 190 land og regioner over hele verden.

 

(CAPTAIN.45 utstyrt med Dongfeng Cummins D2.5 ble lansert i Australia)

 

Ser vi videre på ikke--veimarkedet, forventes de to hovedsegmentene innen anleggsmaskiner og kraftproduksjon begge å nå historiske høyder innen 2026, og bli nye motorer som driver veksten. Dongfeng Cummins' ikke--veikraftproduktportefølje dekker alle kategorier av utstyr, inkludert gravemaskiner, veimaskineri, borerigger og luftkompressorer, mens kraftgenereringsløsningene er nøyaktig rettet mot scenarier som telekombasestasjoner, sykehus, gruver og oppdrettsbaser. Ved å utnytte den effektive forbrenningsteknologien til høytrykks common rail-drivstoffsystemer, samt stabil ytelse under ekstreme forhold og fordeler med lavt drivstofforbruk, har Dongfeng Cummins' ikke-veirelaterte-bedriftssalg satt nye rekorder for samme periode i fem år på rad.

 

(Dongfeng Cummins produksjonslinje)

 

Ⅱ.Fra 'Supplier' to 'Co-Creator': The Changing Collaboration Logic Between Dongfeng Cummins og OEMs
 

I første halvår i år oppnådde Dongfeng Cummins dyp integrasjon over hele verdikjeden med sine kjernepartnere, inkludert Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles og Dongfeng Import and Export. De to sidene brøt de tradisjonelle grensene for tilbud og etterspørsel, og utvidet samarbeidet omfattende fra front-FoU-kalibrering og middels-scenariovalidering til bak-start av kjøretøy og levering av slutt-bruker, og går inn i en ny fase av sam-samarbeid.

 

Den høye veksten til Dongfeng Cummins i første halvår tilskrives i stor grad dette dype samarbeidet med OEM-er-ikke bare «å tilby motorer for deg», men heller «å takle markedet sammen og betjene kunder sammen».

 

Dette samarbeidet gjenspeiles i fire aspekter:

Først tilpasset ny produktutvikling og felles lansering. I mars feiret Dongfeng Motor og Cummins 40-årsjubileet for deres partnerskap i Wuhan og signerte formelt et nytt samarbeidsavtale, med fokus på tre nøkkelområder: «Genesis» Truck 3.0-prosjektet, utvikling og kjøretøyintegrering av National VI-produkter, og oversjøisk markedsekspansjon, som systematisk fremmer full verdikjedesamarbeid fra forskning og utvikling. Omtrent på samme tid ble Dongfeng Tianlong KH utstyrt med Dongfeng Cummins Z15N FE gassmotor lansert flere steder. I mai ble Dongfeng Qiankun-produktutstillingen med Dongfeng Cummins D2.5/D3.0-motorer holdt i Xiangyang. For Dongfeng Cummins representerer dette ikke bare lanseringen av nye produkter, men også en prosess for å-samarbeide merkevaregjenkjenning og dele brukeromdømmet med OEM.

(Dongfeng Qiankun produktsmakingsarrangement)

 

For det andre, territoriell lokalisering. Som svar på endringer i bransjen etablerte Dongfeng Cummins Liuzhou-grenen, og styrket kontinuerlig kommunikasjonen med Dongfeng Liuzhou Motor og sikret tilstrekkelige tekniske reserver. Denne tilnærmingen med å "bygge fabrikken ved kundens dørstokk" gjør det mulig for Dongfeng Cummins å svare på Dongfeng Liuzhou Motors produktbehov umiddelbart. Fra brukerens perspektiv er dette en iboende egenskap ved Dongfeng Cummins; sameksisterende og vekst sammen med OEM-er er en forlengelse av denne egenskapen.

(Ved avdukingsseremonien til Dongfeng Cummins Liuzhou datterselskap)

For det tredje, samarbeid om å reise til utlandet. Dongfeng Cummins samarbeider med OEM-er som Dongfeng Import & Export og Dongfeng Motor Corporation, og utnytter Cummins til å skreddersy motorprodukter for ulike oversjøiske markedsforskrifter og driftsforhold, slik at kjøretøyene er klare til å prestere så snart de lanseres. De lokaliserer også drift og full livssyklustjenester på bakken, ved å bruke pålitelige motorer og et modent servicenettverk for å hjelpe produsenter med å gjøre sine globale strategier til virkelighet.

(Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey'-arrangement)

 

For det fjerde fulle livssyklustjenester. I løpet av 6·18 e-handelskampanjen tok Dongfeng Cummins ledelsen, og i samarbeid med OEM-er, Eaton Cummins og andre partnere, lanserte initiativet "Customer Care Miles Journey": besøke logistikkselskaper som JD Logistics og Yunda Express, samt viktige regionale kunder, inkludert Neijiang Yufengs Logistics, Logistics og Shijie. av kundenes behov, gjennomføre kjøretøyinspeksjoner og gi teknisk opplæring. Denne tjenesten i «barnepike-stil» støtter OEM-kundedrift og øker i fellesskap livssyklusverdien til kjøretøyene.

(Dongfeng Tianjin KR utstyrt med Dongfeng Cummins-motor levert i Vietnam)

 

Ⅲ.Står på det nye utgangspunktet for 30-årsjubileet

Slike bemerkelsesverdige salgstall som vises på milepælen for 30-årsjubileet til Dongfeng Cummins joint venture har spesiell betydning. De indikerer at Dongfeng Cummins har gått inn i en ny vekstkurve. Selvsagt er det fortsatt utfordringer. Konkurransen vil ikke avta, og situasjonen endrer seg raskt - dette er problemer som Dongfeng Cummins må fortsette å ta tak i. Basert på dataene fra første halvår har imidlertid Dongfeng Cummins allerede funnet sin rytme: ikke legge alle eggene sine i én kurv, bruke diversifisering for å motvirke usikkerhet, og styrke konkurranseevnen gjennom samarbeid. Sanne gjennombrudd ligger ofte ikke i ekstrem konkurranse innen en enkelt sektor, men i å ha tilliten til diversifisering og åpenheten til sam-samarbeid, som skjærer ut en uendelig bred vei for seg selv i tidenes strøm.